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工程機械企業長沙論劍共話品牌戰略

发布时间:2019-10-12 16:58:36

  11月14日,第五届中国工程机械发展高层论坛在长沙举行在此次论坛上,全国机械行业知名企业围绕企业品牌发展战略展开了探讨在國際競爭日益激烈的今天,工程機械企業怎樣在國內外市場上形成自己的品牌、實現品牌的延展已成為企業打造核心競爭力的關鍵 山推:实现品牌的延展 近年来,山推股份公司通过实施“强化主业壮大新业”的发展策略,坚持“主机、配套件两条腿走路”的品牌战略,拓展了产品价值链,实现了品牌延展,形成了跨越式发展 首先,山推推动产业链的纵向延伸,大力发展配套件产业随着国际跨国公司纷纷登陆中国,选择质优价廉的工程机械配套件产品是外商本土化生产的重要举措,这也为国内配套件生产厂提供了良好的商机单纯依靠推土机单一产品,想把山推事业做大做强很困难山推紧紧抓住当前机遇,及时将产业向上游的配套件延伸正是在这样的背景下,山推于2002年投资兴建了以工程机械主要零部件为主导产品的山推国际事业园”山推事业园坚持走国际化合资、合作和投资主体多元化的路子,围绕推土机、挖掘机、压路机等主机产品配套件开始做大做强通过开拓新事业,山推拓展了产业链,实现了山推品牌的延展山推配套件的快速发展又有力地促进了主机的发展,主机产品的快速发展强有力地带动了相应配套件的快速发展,二者相互补充,相得益彰坚持走配套件生产专业化的路子,为山推新产品开发研制、市场开发及提高产品质量水平提供了保证 此外,山推积极实施行业产品品种横向拓展战略,在完善公司主导产品———推土机产品型谱系列基础上,采取相关多元化战略,开发推土机相关性产品在对企业现有资源进行审核的前提下,依托自身优势资源,通过充分的市场调研论证开发其他主机产品近几年,山推在坚持以推土机、工程机械配套件为产业重点的同时,相继开发了与推土机施工工艺流程相关性较大的平地机、压路机及路面养护设备通过实施产业多元化战略,使山推由单一的推土机制造向多种工程机械制造业过渡,增强了市场风险的抵御能力,实现了同一品牌下的多品种协同发展 中联重科:打造卓越品牌心智创造价值 长沙中联重工科技发展股份有限公司董事长詹纯新说:“打造卓越的自主品牌的关键是要在‘心智’上下功夫:一是不断改善、提升企业自身的心智模式,二是在心智模式的指引下,以卓越的品质和行为赢取利益相关者的心智认同” 企业心智模式最集中的外在表现是企业文化、企业核心价值观,企业心智是品牌的灵魂,决定着一个企业品牌建设的成败品牌的巨大附加值总是以企业的心智和文化作为支撑的,企业的心智和文化能让品牌获得市场的信任而极具价值正是基于对品牌的这种认识,中联重科在14年的发展中,始终以“诚信、创新”为基础,不断完善自我心智,并以“至诚无息,博厚悠远”这一企业文化核心理念为指引,为品牌建设注入灵魂同时,聚焦于企业的“价值创造”,全方位、多层面地广泛赢取社会、股东、员工、客户、供应商和代理商等利益相关者的心智认同 打造一流的技术、品质和服务是中联重科赢取客户心智认同的基础一个工程机械品牌能否在客户心智资源中占有一席之地,取决于品牌背后强大的支撑力量:科技实力、高贵品质和一流服务中联重科一直以推动行业技术进步为己任,走“科技产业化”的民族品牌的中兴之道14年间,中联重科已成为中国工程机械行业最具影响力的品牌之一 詹纯新介绍说:“自觉承担社会、回报股东、善待员工是中联重科打造品牌的重要举措2005年,在国家宏观调控的背景下,工程机械行业市场低迷,中联重科没有裁员,而是倡导员工和企业同舟共济为防止员工因意外陷入困境,公司专门设立了内部救助基金;为履行企业的社会,公司每年出资100多万元参加‘爱心改变命运’等社会助学活动” 协同发展,互利共赢是赢取上下游企业心智认同的基础一个大企业在自身规模化发展的同时,应该在产业链中发挥应有的主导作用,树立自身品牌,赢取供应商、代理商等上下游企业的心智认同,增强产业链的竞争力詹纯新说:“我们整合了各协作配套厂,将其纳入公司统一的供应链管理通过与重点外协企业建立稳定的战略合作伙伴关系,制定、培育和扶植外协企业的发展计划等措施,以管理、技术、文化、资本的力量,加强对上游配套企业的辐射,从而形成了产业链条上的利益共同体,推动了行业生态链特别是本土配套企业的共同繁荣” 中联重科的信念是:欲立品牌,先立人只有以企业的核心价值观为基础,提升自我心智,注重品牌背后价值的锤炼,维护行业和谐的生态环境,在企业与员工之间、企业与社会之间、企业与客户之间、企业与企业之间营造健康、和谐、共生共荣的关系,才能成就品牌 柳工:打造工程机械世界级品牌 近年来,柳工取得了很好的业绩,在国内外品牌形象不断提升,品牌效益凸现柳工股份副总裁郑津将公司的国际品牌战略归结为以下几点 一是坚持技术创新和技术进步,这是拓展品牌的动力柳工坚持以自主创新提升产品技术水平,建立了行业首家国家级技术中心、博士后工作站和强大的技术开发体系柳工采用“生产一代、研制一代、储备一代”的研究开发模式,紧密把握国际技术发展潮流 二是通过管理创新打造国际品牌、提升品牌竞争力2005年以来,柳工在许多管理领域进行了重大变革和改进,引进外部咨询顾问,学习和借鉴国际上先进的经营理念和管理方法,在战略管理、组织转型、企业品牌等方面都与外部咨询顾问展开了广泛、深入的合作,使公司在各个领域的管理水平跃上一个台阶 三是重视品牌包装,努力打造国际化品牌形象2005年,柳工专门成立了品牌办公室,请国际著名专业公司重新设计了标识新标识更加时尚大气,并融入了国际化、开放的因素通过新标识的重新设计、规范运用,公司向外界传递“柳工”的新内涵:品牌最核心、最关键的是技术、质量和服务,客户满意是品牌的基础 四是在国际市场上提高品牌美誉度郑津说:“柳工关注品牌的无形价值,特别注重在产品的质量和交货期、配件和服务的及时性、品牌的宣传方面加大投入柳工每年举行一次全球经销商年会,将国外的经销商和用户邀请到柳工来,让他们真正了解中国、了解柳工、认同柳工,从而提升柳工品牌国际知名度自从2004年开始,国外销售每年都有历史性突破,2006年柳工的国际业务将突破6000万美元” 郑津还介绍说:“柳工十分注重通过多种途径宣传柳工品牌通过参加国际性的展览是宣传和提升品牌很好的方式柳工通过参加巴黎IN鄄TERMAT国际工程机械展、慕尼黑宝马展宣传和树立柳工品牌的国际形象;通过各种媒体、络、报刊杂志、社会公益活动来宣传企业形象(来源:中国工业报)

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