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廣汽欲把傳祺變傳奇投資額將達170億元

发布时间:2019-11-09 04:51:16

3月1日,广汽传祺的第一款SUV车型GS5正式下线,广汽乘用车总经理吴松面对镁光灯借势公布了7款车型的指导价――12.38万-2.98万元

吴松为GS5设定了一个较为宽泛的缓冲区,“月销量保守估计早期可能低一点,后期会高,从3000辆往5000辆走,这是基本要求”这意味着GS5的预期年销量将达到3.6万-6万辆区间

作为传祺家族的第二款车型,吴松抛出了未来的一系列计划在此计划中,紧凑型A级车、C级车、新能源车项目一应俱全

在经历了去年的艰难开局后,广汽乘用车的步调并未放缓,吴松直言将在原有投资100亿元人民币的基础上,再投70亿元用于研发支持,未来传祺投资额将达170亿元人民币

实际上,在汽车这一急需资本规模化的产业中,手舞支票的广汽乘用车不乏资金储备,但如何让一个尚处成长期的品牌确立地位,才是问题的关键

艰难开局

很少有一个汽车品牌能在诞生之日起就受到如此“厚待”

2010年12月20日当晚,当年广州亚运会的主会场座无虚席,万人静待唯一的主角――传祺上市,伴随着多位明星的表演,传祺缓缓而出;海心沙一侧的高塔用镭射光打上了硕大的“传祺”字样,歌手李健演唱着《传奇》将上市会推向高潮传祺一时风头无二

接下来的数日,吴松与其他高管奔走于传祺的各区域上市会这期间,吴松为传祺打造了极富煽动力的广告词――C级车的平台、B级车的品质、A级车的价格其自信的依据源自阿尔法罗密欧166平台,经过调校后更符合中国路况,同时如博世、电装、爱信精机、大陆等顶级零部件供应商为其配套

在吴眼中,传祺会像其命名一样成为“传奇”,只是时间问题

但一年过后,传祺却遭遇波折2011年的销量目标从最初的3万辆降至2万辆,直至年关才有所突破,而最终完成的销量仅为1.7万辆

最根本的原因在于,传祺欠缺品牌支撑度和较少的经销商络数量这期间,为了提升品牌形象,传祺赞助了由阿信、曾志伟等明星主演的电影《赛车传奇》,但并未掀起太大波澜;

而在经销商络方面,络上也流传着“从新疆到河南惊现传祺最牛车主提车”的帖子,这一热帖的背后,一方面是买家对于传祺的认可,侧面也反映了经销商资源的匮乏

目前,传祺在全国共有约94家销售点,其中60家为4S店,规模较小的卫星店共有约34家按照广汽乘用车的计划,这一数字将在今年年内提升至200家

市场诱惑

实际上,作为一个正处成长期的汽车品牌,广汽乘用车的身边不乏投资者的追随按照一座中型城市一家店的络布局,基本上传祺所到城市都有三家以上的投资商抛来橄榄枝

但仅靠一款A级车显然不能向合伙人许诺诱人的财务预期,为此,广汽乘用车预计,到2015年传祺产能将达到40万辆,销量达30万辆,且将以每年至少推出一款新车的速度,迅速完成包括中高级车、中级车、经济型轿车以及SUV、MPV等车型在内的产品布局

GS5的推出正是广汽乘用车的布局初现在吴松看来,眼下推出GS5正是时机,去年乘用车大盘放缓明显,仅增长3%-5%,但SUV市场却同比增长20%以上而此时GS5 的推出,既可以补充产品线,也可以稳定经销商的“军心”,借机可以进一步吸引更多的投资方关注传祺

与传祺上市一样,深谙中国消费者心理的吴松再次根据GS5的产品特点为其设定了同样富有诱惑力的宣传词,即基于阿尔法?罗密欧的166的“大平台”、轴距2.71米的“大空间”和采用了博世最新的ESP动态电子稳定系统以及独有GAC碰撞吸能控制技术的“大安全”

在定价策略上,吴松将GS5的7款车型设定为3个区间:第一区间是低配手动车型,可以借此迎合市场;第二区间是定价在16万元以内的中间车型,在这一细分市场,合资品牌尚未着力渗透,正是传祺的机会,吴将GS5的希望也寄托于此;第三区间即指装备1.8T的顶配车型,22.98万元的售价更具象征意义,传祺可以借此拉升品牌以及宣传品牌的科技实力

“只要宣传得当,GS5的销量不是问题”吴松自信满满地说12下一页阅读全文

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